农产品电子商务电子商务22种产品定位法则

2019-05-15 03:02:10 来源: 渝北信息港

1 : 电子商务22种产品定位法则

1、市场法则

市场营销中重要的1点是创造1类能使你成为市场第1产品,这比努力令人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易很多。总之,第1要胜过更好。

2、产品创新法则

当你不能成为某类产品中的第1时,就应努力去创造另外一类新产品。由于潜伏用户总是乐于接受新型产品。

3、观念竞争法则

在市场营销世界中,的产品只是作为1种观念在于用户或潜伏用户头脑中,而人们津津乐道的所谓的产品,是其实不存在的,市场营销不是产品之争,而是观念之争。

4、深入人心法则

这条法则来自于观念竞争法则,抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们1旦构成某种观念,就很难改变,要想进入人们的头脑必须选择急风暴雨式的战略。

5、概念集中法则

市场营销中为成功的方法是使潜伏用户心目中对本公司提供的产品或服务具有1个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

6、概念专有法则

1个公司必须具有自己专有的概念,方能在市场营销中获胜,如果1个概念被你的竞争对手在用户心目中构成,你想用一样的概念去赢得客户,其结果只能是徒劳无益。

7、阶梯定位法则

任何同类商品,都会在消费者心目中构成1个选购顺序的阶梯,在这1阶梯上,各种品牌的商品各占1层,而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位符合。

8、两强相争法则

初,某种新类型产品在市场中的地位犹如1个多级的梯子,逐渐地,这个梯子就变成了只有两强的竞争,成功的营销商将致力于跻身市场的两强当中。

9、针对第1法则

若想争取第2,就应采取针对市场第1的方针。

10、品种细分法则

随着时间的推移,某类产品总是从单1的品种细分为很多品种,而每个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在,都有其品牌。

101、远期效果法则

1些市场营销做法的长时间效果常常与其短时间效果相背相反,而成功的定位营销行动应在长时间内显现效力。

102、商标扩大法则

商标扩大是将1个成功产品的商标用于此公司计划推出的1个新产品上,它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。而事实说明:商标扩大是无效的。

103、有所牺牲的法则

成功的市场营销必须是知道有所牺牲。这包括3方面的牺牲:产品系列,目标市场和不断的变化。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才,由于全才是软弱的。

104、对峙特点法则

对任何1种产品的特点,总存在另外一种与之相对峙的有效特点。成功的营销策略是寻觅出与者对峙的特点,记住:是对峙,而不是类似,这样才能与之相对抗。

105、坦诚相见的法则

市场营销有以下使人吃惊的论断:使自己产品深入人心的有效的方法是先承认自己的不足,由于潜伏用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

106、唯1策略法则

事实上,成功的营销策略其实不是大量细小而高超的努力的总和,在任何既定条件下,只有唯1的,大胆的某1种突出行动可以产生实质性的效果。

107、不可预感法则

在制定市场营销计划时,要注意1点:没有人能够对未来做出准确的预测,调查研究可以有效地评价过去,而新思想和新概念几近是不可能被评价的。

108、骄兵必败法则

成功常常导致自负,从而致使失败,这几近已成规律,无时无刻不要忘记1切市场营销计划的动身点:实事求是。

109、重视失败法则

当面对失败的现实时,碌碌无为是很糟的,正确的做法是重超旗鼓,采取措施,来减少损失,这才是积极的生存之道。

210、适度的宣扬法则

要了解清楚事实真相,以制定22条商规,营销定位的不2法则-营销定位正确的营销计划。必须晓得:事情其实不像媒介所宣扬的那样,极可能因宣扬过度而不符事实。

2101、驾驶趋势法则

时尚只是1种可能被用来获利的短时间现象,不能保持久长,成功的市场营销立足予长时间趋势。

2102、财务支持法则

虽然创意是市场营销的核心内容,但财力却是基础的条件,没有金钱作为支持,市场营销只是空中楼阁。

2 : 农人:更具人文关怀的做农产品电子商务

农人:更具人文关怀的做农产品电子商务

食品安全问题1直都备受人们的关注,特别是近随着多个地方出现的食品安全事故,让人们对食品安全的关注到达1个全新的高度。互联不但能在舆论、媒体范畴发挥作用,更可以通过全新的食品交易方式减少中间环节、让人们吃上安全的食品。近新上线的站农人就在做这样的尝试,不单单是直供模式的农产品电子商务站,更加上了1些人文关怀元素,比如访问农民、了解更多关于食品背后的故事。

站名称:农人()

上线时间:2011年

站地点:中国上海

农人的核心业务是农产品电子商务,直供的模式,产品来自于特定的农人、特定的地区,用户可以直接在上订购,所谓送货上门、货到付款。

固然,农人在做电子商务的时候,更加具有人文气味,也就是融入了1些故事元素,让人们觉得在这里购买农产品,不单单是买东西,更是在认可或融入1种文化和关怀,这个时候,可能价格不再成为主要因素,事实上农人的1些产品价格比较高,产品背后的农人及故事,可能让你感觉的安心和安全。

根据农人的介绍,他们在选取农产品(卖什么东西)前,会实地考察、了解更多关于产品的故事,所谓访农。他们的第1站是贵州,主要产品是茶叶。在实地访问的进程中,农人会接触1些茶农、了解更多关于产品的细节故事,他们做茶叶的经历和感悟等,终究构成农人上所显现的农人小传、访农手记等,而由此所推介的产品也就很特别了,比如XX人的XX产品,如张全贵的明前翠芽、王业荣的明前毛尖等,可能你会接触很多卖翠芽、毛尖的,但是产品的来源你知道吗?会精确到这样细的程度吗?可能只有农人上才有。

这时候候候特别点就出来了,农人高本钱地访问农人、了解产品以后,是对自己所出售农产品的全新包装,通过农人直供码的方式,让用户对自己所出售的任何产品都能追溯来源,了解产品和农人,这个时候,由于产品和人逐一对应、减少了中间环节,产品的安全程度可谓大大提高了。不管是安全元素,还是人文,农人在做农产品电子商务的时候都具有了很好的优势,即使价格高点,可能还是能吸引到很多忠实用户。

固然,农人这类模式,是不是适合所有的农产品呢?目前来看站主要还是以土特产或价格较高的产品为主,比如站上所提出的可预约的其他农产品就包括高山天麻、高原云豆、金银花、新鲜核桃等。

农人这类运营方式,在很大程度上让电子商务交易不再那么赤裸裸,也作出了1些革新,不过效果到底会如何呢?可能实实在在的运营效果和事迹才算数吧。(文飞翔)

3 : 农产品电子商务掘出“真金”

“鼠标+大白菜”的商业模式是如何成功的?中农的答案是:务实的电子商务模式。即,针对企业产销历史构成的客户关系,对现有农副产品业务流程中易于采取电子商务模式的部份进行改造和提升。

日前,中共中央政治局委员、广东省委书记张德江在考察深圳布吉农产品批发市场期间,专门听取了市中农电子商务有限公司在探索农产品电子商务方面的汇报。此前,中农电子商务平台与深圳海关、华为、神州数码、中冠等单位1起,被评为全市20个信息化利用示范工程项目之1。

1个成立才两年的“鼠标+大白菜”电子商务平台,之所以能获此高调承认,其主要缘由无妨以数据罗列:

具有140家门店、1000多个供应商的民润超市,其果菜等大部份货品由中农上平台撮合、配送;去年1年,通过中农达成的交易额超过5亿元。

中农构筑的“上布吉农批”突破了深圳农批市场的空间局限,未来数年,中农上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。

中农已成为国内农业信息化的领军平台,迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息站,并使之互联互通,实现上交易。

再造电子商务模式

去年12月下旬,为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农副产品大宗采购,中农新开农副产品“节日团购”活动,客户只需在上提交采购商品订单,市场将及时按要求送货上门。

消息1出,咨询络绎不绝。罗湖某酒店立即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农“节日团购”来采购。

此前中农推出的“阳光彩购”,反响一样强烈。长城计算机、鹏基、中兴通讯、观澜高尔夫球会等近10家知名企业通过中农选择自己的农副产品配送供应商。短短1个月,上成交额超过200万元。

中农总经理齐志平表示,中农打造的是务实的电子商务模式,针对企业产销历史构成的客户关系,对现有农副产品业务流程中易于采取电子商务模式的部分,来进行改造和提升,从而下降交易本钱。

农业部市场与经济信息司副司长张天佐在接受采访时指出,未来10年,农产品批发市场的发展方向之1就是在更大范围实现信息交换和同享。中农的“鼠标+大白菜”务实、有效,提早挖到了农产品电子商务的“真金”。

“上布吉”做大农批

布吉农批是国内农批市场的重量级企业,去年交易额达120亿元,批发商行超过900家。

从空间扩大角度讲,布吉农批已渐趋饱和。目前“非专业人士”进入布吉农批已如入迷宫,周围交通也不堪压力。布吉农批再扩大场地范围,已经是“不可能的任务”。

唯有在业务创新上想办法。基于这个斟酌,深圳农产品公司于2000年创建中农,以“上布吉农批”拓开农批市场空间。随着场内商户和消费者注册中农的数量愈来愈多,商品信息查询等交易前期工作逐步移师上进行,扩大了布吉农批的交易空间。

在陆续推出“价格之窗”、“阳光彩购”、“节日团购”等1系列创新业务模式后,上交易迅速红火。2001年,部分或全部通过中农的上交易额达8000万元,2002年则超过5亿元。

上月24日,布吉农批与中农联合开通“上批发市场”。市场内有实力的经营户,在上有了自己的门店,不受地域、时间的限制,使更多的生产商、经销商、消费者能与其更方便地联系。对采购方来讲,也不用辛苦跑腿,只要上,就可以浏览到布吉市场600多家商户的5万多件商品,既可比较价格,也可发送定单要求送货上门。农产品总公司常务副总经理祝俊民说:“未来数年,中农上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。中农将是做大做强布吉农批的1大利器。”

编织农业信息化大

中农在探索农产品电子商务的同时,还充分发挥其股东农业部信息中心的资源优势,借助于农产品公司控股的布吉农批、福田农批、南昌农批、上海农批、民润超市等市场的辐射力,为行业信息化提供解决方案,编织农业信息化大。

截至去年底,中农共为全国各地承建农业信息100多个,并与其站实现了互联互通,创新业务模式。目前,全国农产品需解决的就是农民的“卖难”问题。中农借助“大”,展开了丰富多彩的“上+下”的牵线搭桥服务。如与曲靖农产品信息联姻,在中农开设《珠江源农产品》专栏,与曲靖市政府联办农产品深圳产销见面会,30家曲靖生产加工企业带着百余个产品,与深圳50余家经销商直接见面洽谈,达成了价值5000多万元的供货合同。

中农建设的河南封邱县“金银花”,建成后30天内就收到上定单达3000多万元,预约定单到达12笔。当地领导亲笔来信表示衷心感谢。

中农还为全国大型批发市场建设开发相干的利用软件系统,如布吉农批管理综合信息系统是目前国内传统批发市场信息化建设的第1个专业利用系统;福田农批拍卖系统首创了国内农产品拍卖市场络化、电子化之先河。另外,中农为上海浦东农产品批发市场建设的中央结算系统,使该市场的生猪从检验、过磅、交易到结算全部实现了电子化,大大下落了本钱。 4 : 农产品电子商务论坛将在北京召开

在国内电子商务发展环境渐趋成熟、国内农业急需实质性突破小农户与大市场矛盾的两重背景下,为增进我国农产品电子商务发展,加强农产品电子商务研究人员的学术交换与沟通,中国农产品电子商务学会(筹)拟于2010年10月23日在北京召开全国农产品电子商务研究论坛。

本次论坛既是农产品电子商务学者间的学术研讨、业内人士间的实践交换会议,也是中国农产品电子商务学会准备会的第2次工作会议。论坛将致力于为从事农产品电子商务研究的专家学者创建1个高出发点、多视野的学术交换平台,提倡学术争鸣,鼓励开辟创新,促进学术合作。届时,来自农产品电子商务相干领域的专家学者将共聚中国农业大学,就我国农产品电子商务及相干领域发展的前沿理论问题和热门话题展开讨论,共商我国农产品电子商务发展大计,以增进我国农业农村发展和农产品市场发育。

1、会议主题

政府-高校-企业:共商农产品电子商务发展

具体议题:

1.农产品电子商务的现状、问题及前景;

2.农产品电子商务学科发展和科研合作;

3.农产品电子商务典型案例分析。

2、会议组织机构

主办单位:中国农产品电子商务学会准备委员会

承办单位:中国农业大学经济管理学院

3、会议主要参加人

农业部等相干部委和院校领导与专家,国内外农产品电子商务相干领域教学与研究人员,涉农电子商务企业管理人员。

4、会议日程

1.会议报到

报到时间:2010年10月22日(星期5)14:00⑴0月23日(星期6)9:00

报到地点:中国农业大学经济管理学院

2.会议时间:2010年10月23⑵4日

3.会议地点:中国农业大学东校区

4.会议议程(拟定)

10月22到

10月23日上午09:00⑴0:00开幕式,领致使辞

10:00⑴1:45相干部委政策研究报告

12:00⑴3:30午饭

下午13:30⑴5:00学术报告

15:00⑴6:30案例分析

16:30⑴7:30交换发言

晚上18:00⑴9:20晚餐

19:30⑵1:00企业、出版社推介会

10月24日企业约请预会者参观交换、离会

5、会议征文

1.征文内容

本次会议征文分为学术论文和案例研究两部分。

学术论文主要征集包括农业及其相干行业电子商务问题,鼓励微观数据的调查及相干实证研究与案例研究。论文议题主要包括:国内外电子商务比较研究;典型电子商务案例;电子商务运营模式;特点农产品电子商务;上商家及消费者行动;电子商务交易数据分析与利用;电子商务信誉模式与体系;电子商务物流与供应链管理;农村电子商务市场;行业或企业电子商务发展战略。

案例研究主要征集农产品电子商务运营、管理相干的典型案例,既可以是企业提交的本企业的实践案例,也能够是教学工作者提交的教学案例。

2.征文要求

1)论文篇幅控制在10000字以内(包括图表、参考文献、中文摘要),并附主要作者简介。

2)符合征文范围,已在其他正式出版物上出版或发表过的论文请注明出处。

3)征文请用word文件格式,通过E-mail发送至ljjun163@,并注明农产品电子商务会议论文投稿。论文与案例格式和规范见附件2、附件3,可从会议站下载。

4)投稿论文将由相干领域专家评审,选用论文编入会议论文集,论文集将于会后由机械工业出版社正式出版。

5)参会作者论文免收版面费,并赠送论文集。

另可根据版面情况安排部分不参加会议的作者的文章,需交纳论文版面费,版面费标准为:300元/篇(含1本论文集)。请收到论文录用通知后于2010年10月30日前将版面费汇到会议筹委会。

6)征文截止时间:2010年9月1日。

6、会议费用

会议注册费200元/人(含会议费、餐费),企业支援不限。

交通、住宿费用自理。

7、会议联系

会议站:;您也能够登录中国农业大学经济管理学院站(查看首届中国农产品电子商务会议专栏中关于会议的动态。

联系人:赵云霞 Tel: 010⑹273 6564,138 1158 7755

Fax: 010⑹273 6583

Email: nxia@; nxia@

虞 萍 Tel: 010⑹273 7470⑻33,137 1752 1661

Fax: 010⑹273 6583

Email: yuping@

联系地址:北京市海淀区清华东路17号中国农业大学经济管理学院129信箱 邮编100083

8、媒体宣扬

本次论坛将约请国内主流平面媒体、电视与络媒体参与报导和宣扬工作。

农产品电子商务学会筹委会

中国农业大学经济管理学院

2010年3月28日

5 : 电商理解的误区:电子商务仅仅是在上卖产品

互联愈来愈普及,电子商务经过这几年的发展也变得渐渐的成熟,现在它已影响到人们平常生活中的方方方面,但从个人的角度讲有很多人对电子商务的理解存在1定的误区。当你问身边的朋友什么是电子商务的时候,有相当大的1部份人回答是在上卖东西。如果你现在就是在做电子商务的,那恭喜你,你是张江雷学习的对象;如果你是刚刚的接触电子商务或说还懵懵懂懂的,那欢迎你和我交换,由于我也在学习这方面的知识。

对电子商务的理解允许有个体的差异,但对1个做络推行或行将做电子商务的人来讲概括的了解1下当代电子商务的状态还是有必要的。不能说从专业的角度诠释电子商务,只从个人的角度普及1下对电子商务的认识,以消除对电子商务就是在上卖东西的片面认识。

电子商务是1个行业

1个行业不同等于1个职业,更不同等于1个职位,作为电子商务来讲,我们看到仅仅是在络上产生购买的哪1环节,但它更像1个产业链,从商品的仓储保存到商品在上上架出售和商品的各个环节的运输等等,这些所有的环节构成了电子商务这个行业。它更直观的情势是表现在互联上,或说依赖于互联,但不能就仅仅把在上卖东西就概括为电子商务,这样是不准确的,这仅仅是电子商务比较重要的1个环节罢了。

电子商务不只卖产品

提到电子商务在人们的印象中常常就是1种直接卖东西的行动,其实不然,卖东西可以说是目前电子商务主要的行动,但是随着电子商务的与时俱进其表现情势也越来多样化,现在不单单是产品的买卖,还包括个性产品的定制或提供某种服务和作为厂家的导购引擎等。相信随着时期和互联的发展电子商务的表现情势还将更加的丰富多样,每一个人都将成为电子商务的受益者。

这不是1篇经验分享的文章,写出来只是为了普及1下常识吧,一样这也是自己对电商的进1步了解,如果大家还有自己的见解都可以交换,互联的特点就是开放性。拿这个问题来说只是抛砖引玉,在生活中我们还有很多东西都还理解的不够全面,需要我们不断的学习和探索,张江雷愿意和大家共勉!

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